隨著現在的科技越來越發達，已成為一個「多元支付」社會，以往都要以現金進行交易，現在則可以使用LinePay、ApplePay和支付寶等多功能付款方式。除了支付外，「付款模式」也隨著時代而有所演進。

BNPL是什麼？為何電商需要它？

Buy Now Pay Later（簡稱：BNPL)，顧名思義就是先買後付錢，這是大多數人選擇網購的首要條件，因為這項便利性、多元性，讓消費者可以不用到實體參觀，就可馬上下單，也可自由選擇付款方式和送貨地點，成為近年來電商購物的一個趨勢。

BNPL為何能超越信用卡支付？它的優勢在哪裡？

在疫情期間，BNPL的表現更是突飛猛進，配合居家上班的生活習慣，這樣的購物模式也順利讓消費者買單。

BNPL購物機制源自於美國，嗅到這個龐大的商機，各國企業包括Iphone也紛紛推出先買後付的購物模式。那麼，BNPL的優勢到底在哪裡呢？

1. 便利又快速：只要下單就可馬上收到，而且不用馬上付錢

2. 可分期付款：讓消費者更加願意購買平常不會接觸到的商品種類

3. 不需信用卡：省去填信用卡資料的時間，也降低個資外漏的風險

電商品牌如何有效運用BNPL？

在這個電子商務時代，要經營一個電商品牌並不容易，除了國內競爭者，還有跨境電商品牌與之較量，BNPL的出現遂成為一種突破。

就如上述提到的三大優勢，方便又快速的多元支付方式，讓消費者可以選擇自己喜愛的消費模式進行購買；同時又可選擇分期付款、降低經濟負擔，這兩項皆能大幅提升客源和購買率。

最重要的是，電商品牌可透過各平台不同的消費族群，進而觀察其消費習慣，讓廣告投手能嘗試去推敲出受眾們的喜好、購買心理和內心期望。經由不斷的演練推算，制定精準的行銷策略，更有效地將廣告投放在興趣受眾和潛在客戶身上。

BNPL購物模式國際化，台灣也不例外！

不僅美國流行著BNPL消費文化，就連亞洲國家也不例外，舉凡與PChome 24h合作的日商恩沛科技、新加坡的Hoolah電商平台和東南亞的Grab叫車系統，都足以看出BNPL對消費者和整個市場的重要性。

最後我們再次回到「消費著心理學」和「供需理論」，BNPL之所以可以打動消費者，就在於這項模式讓消費者更願意買單，有需求就會有市場，這便是所有電商平台搶著發展與改變的原因，唯有跟進時代變化，才能更貼近您的客源。

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