momo Ads關鍵字廣告與展示型廣告，究竟哪個有效？

這問題想必讓很多人都困擾，尤其是在預算不充足時更難決定；其實要判斷momo站內廣告究竟「哪種廣告比較有效？」，要先看您的廣告目標是什麼才能判斷是否有效。

如果廣告目標是直接帶動商品成交，關鍵字搜尋型的商品廣告通常更接近有購買意圖的消費者；如果目標是新品上市、活動暖身或提高品牌聲量，展示型廣告則更適合負責大量曝光。

 

展示型廣告顯示在哪裡？

依 momo Ads 官方目前公開說明，展示型廣告可出現在手機與 PC 版，包含首頁、館別／分類相關頁面等曝光位置，主要透過圖像式、圖像加商品或原生商品素材吸引消費者。官方也將其定位為大量曝光、建立品牌印象與新品操作工具。

所以展示型廣告最重要的任務，不一定是立即成交，而是先讓消費者「看到你」。

這也是展示型廣告常被忽略的一環：消費者第一次看到廣告沒有購買，不代表這次曝光完全沒有價值。這也可以解釋關鍵字廣告與展示型廣告的點擊率會同步上升的原因：你的賣場總是有人搜尋品牌關鍵字，而這筆搜尋極有可能是客戶在momo閒逛時看到展示型廣告，進而搜尋你的品牌關鍵字。

展示型廣告的CPM出價上限是什麼？

展示型廣告採 CPM 計價，也就是以每千次曝光作為競價基礎。官方目前允許展示型廣告 CPM 出價最高至 500 元，建議出價 80元-280元  / 千次曝光，這裡最容易誤會的是「出價上限」。

展示型廣告出價上限 NTD/每千次觀看

 

假設設定 CPM 50 元，可以理解為你願意為競價設定較高的出價空間，不代表每一次千次曝光一定會直接花掉50元；實際投放仍會受到競價環境、受眾、預算與版位影響。

官方甚至建議，若廣告投放數天仍幾乎沒有消耗，可以逐步提高 CPM 出價，而不是一次大幅拉高。

 

商品這麼多，關鍵字廣告要怎麼分組？

進行momo Ads關鍵字廣告投放時，小編通常不會只看單一廣告的 ROAS，而會把類似商品分在同組廣告任務，觀察同質、關聯商品投放時的點擊數、轉換率、客單價，將不同商品線拆分成不同廣告任務，或當月行銷活動獨立分組，方便觀察數據。EX：八月水龍頭、八月特惠商品。

 

推薦版位出價上限6元至10元，到底要出多少？不小心按成50元會爆炸嗎?

這也是小編實際操作最有感的地方。關鍵字廣告的推薦版位出價，是針對版位的競價；會先比較推薦版位出價的價格，再比較關鍵字的競價價格。

推薦版位出價的增加，不保證流量一定暴增；如果商品競爭力不足、受眾太窄或素材沒有吸引力，提高出價只是增加這個關鍵字版位的競價能力，不會解決轉換率優化問題。增加推薦版位的出價，不同類型的商品情況不同，需要測試才能確認對於momo站內搜尋的影響；而這也是代營運團隊的經驗差距所在。

新增商品廣告，進行設定時會有投放策略設定的選項，可調整推薦版位出價

 

系統出現的建議關鍵字出價，只能作為「當下競爭程度的參考」，不能看到關鍵字的建議出價數字就直接照抄。大檔期、熱門商品與一般月份的市場競爭完全不同。

實際測試時，可以先建立自己的關鍵字價格基準，例如以過去帳戶常見區間測試，再觀察曝光、消耗速度、CTR與後續成交，再決定是否加價競爭。

 

小預算更不能什麼都投

如果預算有限，小編反而不建議一次塞大量關鍵字與受眾。實際操作上，建議先控制關鍵字數量，例如10組以內，再從高意圖字、品牌字與品類字觀察成效；展示型廣告的受眾也先抓1～2個核心族群測試。先集中火力取得足夠數據，再放大有效組合，通常比「全部都開」更容易判斷問題。

 

結論：展示負責被看見，搜尋負責接住需求

momo Ads 沒有哪一種廣告類型永遠最好。展示型廣告負責擴大品牌聲量，搜尋與商品廣告則負責承接已經產生需求的消費者。真正成熟的電商行銷策略，是把曝光、點擊、成交與 ROAS 串在一起，再持續進行轉換率優化。

下一篇，小編會進一步分享：為什麼大促期間廣告會「投不出去」？每日預算從200拉到1,000元有什麼差異？關鍵字出價、momo聯播網是否開啟，預算到底該怎麼操作的一些小小經驗談。