大促檔期廣告投不出去，不一定只是預算太少

大促檔期操作 momo Ads 最常遇到的問題之一，就是「明明有預算，廣告卻花不出去」。

以618為例，熱門品類同時有大量品牌搶流量，即使提高出價，也可能因搜尋量、關鍵字設定、受眾範圍與競爭程度，造成投放速度低於預期。同時跟大型品牌競爭熱門關鍵字，競價上面價格低，自然廣告就投不出去。

momo Ads 官方也指出，廣告消耗落後常見的原因，包含出價或預算不足，以及關鍵字、受眾設定過窄；即使出價高於建議值，冷門關鍵字本身沒有足夠搜尋量，一樣不一定能帶來曝光。

因此我們在月初沒有花完的預算，後續並不是單純「硬加價」，而是一路觀察到月底，再針對有效活動加強。

 

 

若每日預算從200元直接開到1,000元，會發生什麼事？

剛開始測試時，每日測試金額可能只抓後台最低限制金額200元，但問題也很明顯：資料累積速度太慢，很難快速判斷哪些關鍵字真的會成交。

目前 momo Ads 官方對關鍵字投放的實務建議，已提高到每日約500～1,000元以上，讓廣告有較足夠的資料量進行判斷。

在較積極的活動中，可以適度每日預算提高到1,000元，並同步提高關鍵字競價。

但重點不是「5倍比較神」，而是要有足夠的轉換率與商品毛利承接，才能有足夠的廣告預算去momo Ads後台設定每日1,000元，每月至少三萬元打底momo Ads投放，這也是可以去跟客戶爭取預算的評估點。

這也是電子商務代營運很重要的一個觀念：預算放大之前，先確認商業模型跑得動。

 

關鍵字出價上限代表什麼？

目前商品廣告的關鍵字 CPC 出價上限最高可設定到100元，若是出價超過60元，即屬於平台允許範圍內較積極的競價設定。但是「出價60元」不是每次點擊一定付60元，更不能理解成「出越高一定越多人點、越多人看的到」…這些似是而非的理解誤區。

最後還是要回到流量/客單價/轉換率所因應的數字：關鍵字花多少錢 → 帶多少點擊 → 產生多少訂單金額 → 最後ROAS多少。

這才是轉換率優化的核心。

 

關鍵字定向與出價，已選關鍵字不要超過10組，依推薦出價略增，再逐漸去測試能成交的價格區間。

 

關鍵字不要貪多，預算要集中

如果總預算不高，通常小編的投放設定方式不會一次放幾十個關鍵字。

先抓10組左右甚至更少，優先保留購買意圖高、有搜尋量，而且確實可能帶來訂單的字。

長尾關鍵字如果有曝光卻長期不轉單，可以用很低的預算整月鋪著觀察；真正已經證明會成交的「激進型」關鍵字，則適合以週為單位設定與調整預算。

 

每週看報表，比月底才看報表更重要。

因為市場競價、活動價格與搜尋熱度都會變，與其整月設定完就不碰，不如固定每週查看花費、CTR、轉換與ROAS。

 

聯播網要不要開啟？

2026年的 momo「商品廣告」已整合搜尋、推薦與聯播網。聯播網可將流量延伸至站外，目前官方說明包含 Facebook、Instagram 等版位，而且系統會在站內與聯播網之間自動分配部分預算。只要每日預算高於NTD 400，即可開啟momo聯播網功能。

 

每日預算高於NTD 400，即可開啟momo聯播網功能。

 

因此聯播網全開可以增加曝光量與觸及機會，但仍要看品牌目前的廣告目標為何。

如果站內轉換模型都還沒有跑穩，小編建議會先把搜尋端的關鍵字廣告做好；如果商品已有穩定ROAS，希望擴大新客與品牌聲量，聯播網才更有放大的價值。

另外值得一提的是，momo Ads的官方說明文字有提及：momo聯播網的廣告，不保證會投放到momo站外。根據實際操作經驗，在後台確實很少看到momo聯播網的投放數據。

https://ads.momoshop.com.tw/beginner-guide/tutorials/create_momonetworkad_fanpage/

4-3. momo 聯播網設定：此功能將在總預算內運行，根據系統優化廣告過程，每日花費可能上下浮動，且不保證投遞至站外。

 

ROAS三倍，到底算不算好？

假設商品售價約1,200～1,500元，以現今台灣電商市場平均花400元廣告費產生一筆訂單的基準數字來計算：

1,200 ÷ 400＝ROAS 3
1,500 ÷ 400＝ROAS 3.75

表面上看是三倍以上。但如果商品成本已佔售價50%，還要加上平台費用、物流、優惠活動與其他營運成本，ROAS 3並不等於淨利就是三倍。

所以電商行銷不能只追求漂亮的ROAS，而要回推「每一單最多可以承受多少廣告成本」。

廣告預算的大小，必須考量到商品結構，別再賣399商品當作銷售主力了！銷售價格高於1500的商品組合，ROAS才能有效提高到3以上。

 

商品專推圖是成交的最後一關

廣告只能把人帶進來，廣告主也無法代替消費者購買。影響消費者決策的最後一關：商品說明圖，也就是momo的專推圖；反而要愈做愈單純，讓主打產品清楚、賣點集中。如果有代言人，就讓代言人的信任感成為素材的一部分，再搭配產品情境美照，讓消費者快速理解「這個產品可以解決我的什麼問題？」。

在分析高花費卻零成交的關鍵字時，也要同步檢查價格競爭力、庫存、商品頁資訊、促銷優惠與專推圖，而不是怪罪廣告沒人點、為什麼加了購物車開始結帳卻不結帳…

 

結論：真正的廣告優化，是把預算花在會成交的廣告上

從每日200元到1,000元，從低價測試關鍵字到出價60元競標，最大的心得不是「預算越高越好」，而是測試機會越多越好。真正有效的電子商務代營運，是先用數據找出會轉單的商品與關鍵字，再逐週放大預算；長尾流量低成本保留，成交型廣告集中火力，同時透過展示與聯播網累積品牌聲量。

 

最後，廣告只是流量入口；商品、價格、素材、頁面與廣告策略一起做好，才能真正持續優化轉換率。若您也想經營momo賣場，對momo Ads的投放需要討論，歡迎私訊升活商務，我們的顧問隨時歡迎與您聊聊。