2023-02-02_livestreaming_cover
電商拚「直播/網紅帶貨」!直播購物有何亮點?

「PAZZO 生活好感衣著」以女性服飾為主,近期因著名Youtuber千千代言掀起熱潮,可見電商結合網紅的行銷手法已逐漸成為趨勢。

 

「美而快集團」台灣女裝電商霸主

今天要跟大家介紹的是「美而快集團」,擁有數個女裝品牌的電商集團。創辦人廖承豪先生透過自身的成衣生產與零售知識,於2010年進入電商市場,創立多個女裝電商品牌,更在《商業周刊》中被譽為「台灣女裝電商霸主」。

 

美而快集團旗下有許多著名的女裝品牌,包含PAZZO、MEIER.Q和Pixel cake等,其也於2022年宣布營收有大幅度成長,並歸功於社群媒體等行銷模式。

 

網紅x直播掀潮流,增進電商轉換率

疫情這一波環境因素,打垮了許多實體店面,其中也包含服飾業。美而快集團卻一躍而上,透過開創新的網紅品牌在電商市場立足。

 

根據美而快集團的數據顯示,其累積的會員數已達到280萬,光女性消費者就高達95%,且每週固定會上架500款以上的新商品。其中大多是仰賴網紅的影響力,於社群媒體、直播中獲取大量訂單,讓粉絲黏著度和銷量共同成長。

 

直播購物轉換率高,傳統電商拚轉型?

根據McKinsey & Company顧問公司統計預測,2026年直播電商銷售額比例將占所有的10%~20%,且轉換率最高可達30%,是為傳統電商品牌所渴望追求的目標。由此可見,多元的銷售管道正是行銷的關鍵。

 

眾多自媒體都有直播功能,目前仍以Facebook為主要媒介,與觀眾互動、問答等方式,讓消費者可以直接提出問題與需求,迅速獲得解答並透過簡單的操作下單。

 

全球都在開直播,你準備好了嗎?

不只臺灣的電商品牌利用自媒體直播購物,包括最一開始利用直播帶貨的「淘寶」、美國知名服飾品牌Tommy Hilfiger,也在直播購物中創下高營收,只需幾分鐘就獲得多筆轉換、賣出1000多件商品。

 

品牌不光可以仰賴自媒體直播,現今也有多個電商平台成立直播功能,如:Amazon、蝦皮Shopee LIVE等,讓成交訂單大幅度成長。

 

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