Line廣告有效嗎 (1)
Line廣告有效嗎?(相比Google、Facebook)

8分鐘快速帶你判斷,是否要嘗試LAP廣告 

 

Line廣告又常被稱為LAP(Line Ads Platform),在台灣LINE早已是普遍被使用的社群通訊軟體,不論是工作、家庭、親朋好友的聯繫,大多都是選擇用LINE來傳訊息。近期也有越來越多的品牌業主選擇運用「LINE@官方帳號」經營會員池,2021起更有許多人嘗試投放LAP廣告,涵蓋範圍如此大的平台渠道,對於廣告主來說,是否值得去嘗試呢? 

 

大家常說:「人潮在哪,錢潮就在哪裡。」根據LINE官方資料:目前擁有全台灣2100萬的活躍用戶,使用者年齡涵蓋15歲到65歲以上,觀察Nielsen於2021的年度調查,有高達98%用戶表示在疫情期間有增加使用行為,品牌帳戶更是在去年一舉突破200萬關卡,面對數位轉型的浪潮,LINE在2022年的成長力度,絕對是可以預期的,越早加入越能享受流量紅利。

 

 

然而,面對LAP廣告最多人的疑問就是:

「LAP可以取代FB或Google嗎?」

「LAP廣告有人會看嗎?」

「LAP廣告的流量會很貴嗎?」

「LAP廣告真的有效嗎?」

後續會根據上述四大面向深入探討、介紹LAP廣告,如需洽詢或是了解更多,歡迎點此連結,留下您的聯絡資訊,讓我們協助您唷!

 

面對FB廣告成效下滑、流量成本飆升,LAP沒辦法馬上取代FB或是Google,不過LINE渠道確實有助於分散其它媒體成效持續下降的風險。以下就來看看Line廣告、FB和Google Ads究竟有哪些差異呢?

 

  Facebook Google LAP
媒體型態 社群 搜尋引擎 通訊軟體/第三方支付/社群
數據追蹤 pixel Google signal Line tag
廣告型態 主動曝光 主動曝光、被動搜尋 主動曝光
後台複雜度 中等 中等 簡易
興趣標籤 v v v
再行銷 v v v
有無發票 x v v

 

在這個越來越注重「隱私權政策」的世代,靠單一渠道做好數位行銷已是不可能的任務,消費者的購買路徑越來越複雜,這也更仰賴行銷人員全盤思考規劃的能力。

 

LAP廣告的優勢在於其高黏著度,活躍用戶的比例非常高,並不像Facebook有持續流失使用者的情形,也不像Google關鍵字必須等待業績自動上門,LAP有著「主動出擊」的能力。

 

此外,考量到未來Cookieless的趨勢,Line擁有更全面性的第一方數據,包含個人社群、Line@會員體系、Line pay支付、通訊、金融等優勢,很多大數據都是FB與Google所缺乏的。而LAP體系最無可取代的地方,在於內部原生系統可以直接將會員加入導流廣告,開啟上低延遲,能更有效增加會員轉換率、降低行銷成本。

 

那麼,LAP廣告究竟會出現在什麼地方?

 

目前主要有5大版位會出現:Smart Channel( LINE 聊天列表上方個人化訊息推播,俗稱黃金版位)、LINE TODAY、LINE POINTS 任務牆、LINE 貼文串和LINE 錢包頁。

 

 

雖然分為5種版位,但只要在廣告後台中上傳「3個不同尺寸」的素材照,就能一次曝光。需特別注意的是,某一些特定產業的廣告並不被允許曝光在Smart Channel上。

 

至於哪一個版位成效比較好呢?實務上仍須視活動規劃、品牌屬性、產品特性進行幾次測試才會找到適合的版位,當然也可以每次都上傳5種尺寸讓系統自動優化,也是不錯的方法。

 

接著來比較一下,不同平台對於流量成本、價值的差異性為何,單純以流量成本來說,目前FB、Google並沒有設置出價下限,所以在單純導流的活動中,LAP廣告不一定會有優勢,因為LAP廣告對於CPC出價會有4元的一個下限。

 

但反觀數位廣告中最有價值的轉換型廣告,目的通常包含購買、訂閱、會員名單…等等,這部分流量LAP就顯得划算許多。相比同樣是主動出擊的Facebook,目前競爭者仍少許多,CPM競價幅度整體也會緩和許多,所以筆者才會建議:越早加入越能享受初期的流量紅利。

 

  Facebook Google LAP
出價型態 CPM CPC/CPM/CPA CPC/CPM
流量平均CPC 2~5元 1~4元 4~6元
轉換平均CPC 15~35元 2~50元 5~8元

 

最後大家最關心的,LAP廣告到底有沒有效?真的可以幫助品牌提升業績嗎?要怎麼操作才是比較好的呢?

 

相信看到這邊的讀者,對於LAP是既期待又怕受傷害。根據筆者的經驗,既然貴為前三大廣告平台,那就不會有無效的問題,關鍵在於怎麼做才是最適合自己的品牌、以及預期透過LAP廣告優化消費者轉換路徑的什麼關鍵點、是否有效,最後得看整體全站的業績是否如預期的成長?

 

筆者簡單推薦大家3套策略邏輯搭配,以下進行說明:

 1.運用流量紅利,投放轉換再行銷廣告:

藉由低CPC的特性,針對已知有效的Email會員、購物車、瀏覽訪客做直接轉換。

 2.導流Line@會員,累積會員池:

藉由LAP內建原生加入好友的廣告特色,快速提升好友數,後續可延伸更多不同的行銷策略,發揮綜效。

 3.運用行為、興趣標籤,有效拓展新客

LAP裡有很多特殊的標籤是其它平台沒有的,尤其是Line pay支付,可以讓LAP準確追蹤,用戶的付款習慣、購買商品的類別,也能透過廣告投放給追蹤特定品牌類別的用戶,這部分可以讓品牌整體獲取新客效益變得更有效。

 

如需洽詢或是了解更多,歡迎點此連結,留下您的聯絡資訊,讓我們協助您唷!

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