2022-10-14_fbkol_cover
FB廣告教學 – 進階貼文設定與規劃

【FB KOL合作貼文優勢】

除了一般品牌主自製的小編貼文外,目前也有許多品牌透過外部合作的方式取得素材、同步也創造聲量,而這些意見領袖的貼文,其實運用的方式也很多種,主要可以分為三個層級:

 

Level 1:純貼文合作

第一次嘗試外部合作的品牌主可能會落在這個階段,包含提供折扣碼、邀請開團、業配開箱或是互惠分享,這樣的合作想要回本,本身只能靠對方單篇貼文的自然觸及。

Level 2:品牌置入內容握手功能

通常有外部合作的話,建議至少談到這個階段,除了品牌主可以直接看到貼文數據外,更可以直接針對這篇貼文去下廣告。畢竟按讚留言互動數更高,這兩個部分都可以提高點擊率,甚至是轉換率,不過這個階段的功能只是針對單篇貼文的權限開放,意思就是品牌主無法針對KOL的粉絲去曝光

 

 

【FB 貼文更換素材技巧

很多品牌主都會遇到幾個狀況,像是活動內容變更、產品缺貨、文案打錯字…等等的情境,如果已經累積了一部分的互動,想要刪掉重發又會捨不得,那怎麼辦呢?

 

如果廣告貼文是A類型貼文,這個問題其實是有解的,不論是單圖貼文、多圖貼文都可以直接編輯內文文案、連結、更換圖片素材,不過影片類型雖然可以調整文案,但不能更換影片。

 

如果廣告貼文是B類型貼文,只需簡單3步驟就能調整後再繼續曝光:

步驟一:移開廣告指定貼文

必須要將使用這篇貼文曝光的所有廣告暫時選擇別篇,或是直接刪除廣告,不過刪除廣告後就無法再度開啟廣告,所以一般業界常見的做法都是先變更廣告貼文,再去修改貼文內容。

 

步驟二:編輯圖文內容

如果有完全移開貼文,就會發現右上角的點點會出現「編輯貼文」選項,如果是多圖貼文可以直接編輯所有東西。

單圖乍看之下只能調整文案,圖片變更則會需要搭配手機,往下滑會看到用行動裝置「新增相片」,點擊後,在手機的FB就會跳出可以新增圖片的通知;點擊該通知後,請從手機相簿中隨意選一張相片上傳,接著回到電腦版的介面就會發現跑出新的圖片了,這時候他就會出現像多圖貼文一樣的編輯圖片按鈕供操作者編輯。

 

 

 

 

步驟三:重新指定,恢復曝光

完成調整後,重新貼上貼文編號,就能繼續投遞廣告!

 

【FB A/B test方法】

要怎麼知道品牌適合什麼樣的素材呢?最科學的方式就是A/B test,但在FB廣告做素材測試時,同一個受眾不建議一次放太多的素材。根據長期投放的經驗&官方建議,最好的數量落在單一TA搭配2~3支不同的素材,測試時間建議以3~7天為基礎,主要是由於隱私權政策,目前數據回傳最遲會延後72小時,所以經驗不足時,建議跑完這個時間比較準。

方法1:

測試的預算可以用平均的CPA直接去做設定即可,但要記得往上再多加20%的預算,會多加20%的主要原因是為了避免競價波動,並給予不同素材初期的測試費用空間。

例如:過去30天的平均CPA是380,那測試日預算可以抓380*1.2=450

方法2:

但有些品牌主並沒有相關數據可以參考,這邊也提供另一種算法,公式如下:

平均客單價/可接受最低Roas)*1.2=可接受最高CPA

舉例來說:品牌A的客單平均客單為2000、老闆希望Roas可以在3以上,那麼預期CPA就不能超過650,因此單一TA的測試預算約略可以抓一天780元。

 

【FB 重點指標觀察與優化

既然有測試、有數據,那就可以根據時間、變化、結果去推敲原因並優化原本的作法,讓整體的行銷效益可以再更進一步。以下會分享一些,廣告投手常用的判斷指標。

 

 

常用轉換類型指標:

曝光、觸及、頻率、CPM、CPC、CTR(連結)、每次購買成本、Roas、購物車次數、每次購物車成本。

常用流量型指標:

曝光、觸及、頻率、CPM、CPC、CTR(連結)、每次點擊成本。

常用互動、影片觀看指標:

曝光、觸及、頻率、CPM、CPC、CTR(全部)、每次互動成本、觀看3秒成本、每次Thruplay成本、平均觀看時間。

 

不同活動藉由不同的指標,可以觀察出不同素材在同一受眾表現的差異,也可以看出同一個素材在不同受眾的差異。舉例來說,CPC變貴,可以去分析是否是活動素材無效導致CTR很低,或是平台競爭激烈導致CPM升高的關係。當然同一組素材在不同TA間的表現,除了購買成本外,也可以觀察購物車這個領先指標,購物車成本高於平均表現,那可以考慮是否要關閉廣告,或是重新調整客群。每一個指標都有它的意義存在。

 

最後,筆者在此提醒大家:關於廣告其實並沒有絕對的SOP,文中所分享的經驗也只是冰山一角,數位行銷還有許多不同的投遞方式,包含貼文素材的變化、活動案型的發想、受眾間的變化組合。此外,廣告帳戶還能設定許多程式化規則,新崛起的直播型態,其廣告也是未來數位行銷中非常重要的一環,唯有隨時吸收新知,定期測試才能一直維持好的廣告效益,也能走在更前面。

如需洽詢或是了解更多,歡迎點此連結,留下您的聯絡資訊,讓我們協助您唷!

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